¿Qué tipo de preguntas calificadoras puedo incluir en mis formularios de Google Ads (o landing pages) para filtrar leads de baja calidad?

Incluir preguntas calificadoras en tus formularios es una excelente manera de filtrar leads y obtener información valiosa. Aquí tienes tipos de preguntas que puedes usar:

Presupuesto/Inversión:
– “¿Cuál es tu presupuesto estimado para este proyecto?”
– “¿Qué rango de inversión tienes en mente?”

Tamaño de la Empresa/Equipo:
– “¿Cuántos empleados tiene tu empresa?”
– “¿Para cuántos usuarios necesitas esta solución?”

Plazo/Urgencia:
– “¿Cuándo esperas implementar esta solución?” (Ej. “1-3 meses”, “3-6 meses”, “Más de 6 meses”, “Inmediatamente”).
– “¿Cuál es la fecha límite de tu proyecto?”

Necesidad Específica/Dolor:
– “¿Cuál es el principal desafío que buscas resolver con nuestro servicio?”
– “¿Qué problemas actuales te impulsan a buscar esta solución?”

Rol/Posición (B2B):
– “¿Cuál es tu cargo en la empresa?”
– “¿Tienes la autoridad para tomar decisiones de compra?”

Información Específica del Producto/Servicio:
– “¿Estás interesado en el modelo X o el modelo Y?”
– “¿Qué tipo de [servicio] necesitas exactamente?”

Ubicación (si es un factor para el servicio):
– “¿En qué ciudad/país se encuentra tu negocio?” (si operas en regiones específicas).

Consejos Adicionales:

• No Exageres: Demasiadas preguntas pueden disuadir a los usuarios. Busca el equilibrio entre calificar y mantener la tasa de conversión.
• Hazlas Opcionales al Principio: Si son muy personales, considera hacerlas opcionales al inicio, y obligatorias solo para leads de alta prioridad.
• Usa Listas Desplegables o Casillas de Verificación: Facilitan la respuesta y la estandarización de los datos.

Para optimizar este punto crítico de tu embudo de ventas, la experiencia de una consultoría de marketing digital es tu mejor aliado, asegurando que cada campo de tu formulario trabaje a favor de tus objetivos de negocio.

Descubre cómo podemos ayudarte a diseñar un proceso de captación de leads que priorice la calidad y la eficiencia.