¿Qué estrategia de segmentación de audiencia debo usar para generar leads de mayor calidad en Google Ads?

Para generar leads de mayor calidad en Google Ads, tu estrategia de segmentación de audiencia debe ser precisa y relevante:

  • Audiencias de Clientes (Customer Match): Sube tus listas de clientes existentes. Google puede encontrar usuarios similares (Lookalike Audiences) que tienen características y comportamientos parecidos a tus clientes más valiosos.
  • Audiencias de Remarketing: Segmenta a los usuarios que ya han interactuado con tu sitio web (visitaron páginas de productos, vieron un video, abandonaron un carrito). Tienen un mayor nivel de interés.
  • Audiencias Personalizadas:
    • Intención Personalizada (Custom Intent): Crea audiencias basándote en las búsquedas que realizan los usuarios en Google, o en las URLs de sitios web que visitan tus clientes ideales.
    • Intereses Personalizados (Custom Affinity): Define los intereses de tu audiencia ideal con mayor precisión que las audiencias de interés predefinidas de Google.
  • Audiencias en el Mercado (In-Market Audiences): Son usuarios que Google ha identificado que están buscando activamente productos o servicios como los tuyos. Tienen una intención de compra alta.
  • Combinación de Audiencias: Superpón diferentes tipos de audiencias (ej. “usuarios que visitaron mi página de precios” + “que también están en el mercado de software”).
  • Exclusión de Audiencias Irrelevantes: Identifica y excluye audiencias que sabes que no se convertirán en leads cualificados.

Para diseñar e implementar esta arquitectura de segmentación avanzada, la experiencia de una consultoría de marketing digital es tu mejor aliado, asegurando que cada clic provenga de un cliente potencial de alto valor.

Descubre cómo podemos ayudarte a construir una estrategia de audiencias que maximice la calidad de tus leads y tu retorno de inversión.

¡José Luis González! Consultor de marketing en México. Diseño Estrategias memorables, para marcas inolvidables. 🚀