¿Qué estrategias de puja inteligente (Smart Bidding) son las mejores para optimizar por el valor o la calidad de los leads, en lugar de solo por el volumen?

Cuando tu objetivo es la calidad o el valor del lead, y no solo el volumen, estas estrategias de puja inteligente son las más adecuadas:

1. Maximizar el Valor de Conversión:

Ideal para: Negocios que asignan valores monetarios diferentes a sus conversiones (ej. diferentes productos con distintos márgenes, leads de diferentes tipos con distinto valor a largo plazo).

Cómo funciona: Google puja para obtener el mayor valor total de conversión posible dentro de tu presupuesto. Es crucial que hayas configurado el seguimiento de conversiones con valores.

2. ROAS Objetivo (Retorno de la Inversión Publicitaria Objetivo):

Ideal para: E-commerce o negocios donde cada conversión tiene un ingreso directo. Permite establecer un ROAS deseado (ej. “quiero ganar $3 por cada $1 gastado”).

Cómo funciona: Google ajusta las pujas para ayudarte a alcanzar el ROAS objetivo que estableciste. También requiere un seguimiento de conversiones con valores.

3. CPA Objetivo (Costo por Adquisición Objetivo) con Ajustes de Valor:

Ideal para: Negocios que buscan un costo específico por lead, pero quieren priorizar leads de mayor calidad.

Cómo funciona: Aunque su objetivo principal es el CPA, puedes “engañar” al sistema asignando valores más altos a las conversiones de mayor calidad. Por ejemplo, si un lead de alta calidad vale el doble, envías esa conversión a Google Ads con el doble de valor. La IA aprenderá a buscar esas conversiones de mayor valor incluso si su CPA inicial es un poco más alto.

Consideraciones Clave para Estas Estrategias:

Datos de Conversión de Calidad: Necesitas un historial robusto de conversiones precisas y, preferiblemente, con valores asignados.

Volumen de Conversiones: Para que estas estrategias funcionen bien, necesitas un volumen decente de conversiones (generalmente 30-50 al mes por campaña es un buen punto de partida).

Tiempo de Aprendizaje: Las estrategias de puja inteligente requieren un período de aprendizaje. Evita cambios drásticos al principio.

Para asegurar que tus campañas estén configuradas para optimizar por valor real y no solo por volumen, la experiencia de una consultoría de marketing digital es indispensable, pues se encarga de la configuración técnica y la gestión estratégica que estas pujas inteligentes requieren.

Descubre cómo podemos ayudarte a implementar una estrategia de puja que alinee tu inversión publicitaria directamente con la rentabilidad de tu negocio.